品牌商现在可以做三件事来最大化黑色星期五的销售额

黑色星期五于2010年由亚马逊引入英国. 后不久, 它被阿斯达的头条新闻所推动, 2013年的店内狂潮——滑稽的是，其中包括因大幅打折的Blaupunkt电视而发生的斗殴. 据IMRG报道，消费者花费了1英镑.去年“黑色星期五”的销售额为490亿美元, 不可否认，黑色星期五已经成为购物日历上的一个重要事件，预示着节日季节的到来, 对零售商和消费者都一样.

在不确定的贸易环境阻碍消费者信心的背景下, 可以说，许多品牌和零售商的可持续发展取决于第四季度的成功. 黑色星期五为品牌带来了巨大的购物活动机会s 零售商也可以从中获利.

随着11月最后一个周末的倒计时迅速临近，一些零售商的销售额已经突破了极限，品牌可能会认为，这些努力的命运现在掌握在它们的零售合作伙伴手中，以实现大的数字. 毕竟, 大多数商业对话, 贸易谈判和为这一消费活动加剧时期创造需求的准备工作已经完成.

 然而, 这是一种疯狂的误解, 即使是那些不拥有自己产品零售和分销权的品牌，也可以在不需要额外的利润率侵蚀和逐底打折活动的情况下提升业绩.

但是，品牌在零售和市场上真正能做些什么，才能从竞争对手中脱颖而出，充分利用黑色星期五这段时间呢?

做好基础工作
A high proportion of brands are still under-optimising product pages across retailers and marketplaces such as Amazon; it only takes a few minutes to find examples of 极受彩乐园dsn的品牌，但摄影效果不佳，产品描述含糊不清或缺乏启发性. 虽然这在一定程度上要归功于零售商, 那些没有主动监控和收紧产品内容的品牌，本质上是把销售拱手让出. 我们从各种研究中得知，电子商务销售在决策中起着至关重要的作用, 在决定购买时，多达87%的消费者认为产品内容极其重要，视频内容使转化率提高了86% (Forrester)。.

除了基础之外，一个优化良好的产品页面对于推动转化率至关重要. 这也是决定零售商内部网站搜索的一个常见因素. 据报道，82%的智能手机用户在店内购物前会查看手机(Bazaarvoice), 2018), 很明显，数字化在产品发现和研究中扮演着重要的角色. 利用未来几周交易量和意向的增强, 品牌应该优先考虑确保产品具有反映性和影响力的产品名称, 利益驱动和沉浸式描述, 强大的摄影和丰富的以生活方式为主导的视频内容.

借助媒体从人群中脱颖而出
仅仅提供折扣是不足以让品牌在黑色星期五期间脱颖而出的. 越来越多的零售商现在为品牌提供定制的现场媒体机会, 与亚马逊赞助产品或像Criteo赞助产品这样的网络平台一起. 这使得品牌可以通过点击付费模式在不同市场的目标搜索结果中提高产品的可见性. 

“有了更多的产品发现, 研究和购买现在都在网上进行——考虑到在一个无限货架的世界里可见性的重要性——零售媒体提供了一个极好的机会，可以在黑色星期五期间脱颖而出，在竞争对手中获得优势,妮可·基维尔说, Criteo零售媒体总监. 当然，要在交易地点附近突出 在这一时期，消费者的兴趣高涨，对大多数品牌来说，自然是一个极具吸引力的前景.

同时，要确保品牌将零售媒体作为其组合的关键部分，以确保其效率和利润, 毫无疑问，它为品牌提供了一个保护的机会, 在大多数情况下, 在这个关键的交易时期，在不需要进一步折扣的情况下，远远高于他们的份额.

将考虑期延长到一个周末以外
希望在最后一个季度释放潜力的品牌应该将品牌和产品的考虑期延长到黑色星期五周末之后.

“与我们的零售合作伙伴一起参加促销活动，或者在黑色星期五之前的几周内考虑策略性的线上活动，让我们的产品进入客户的脑海。, 进入考虑集, 在黑色星期五的喧嚣之前,Jonnie Norgate解释道, 伊莱克斯的客户营销经理. “将考虑期延长到一个周末之外，对我们来说肯定是有效的. 

在消费者的决策过程中，意识和考虑几乎与价格和可用性一样重要. 在混乱的黑色星期五之前抢过竞争对手的风头是有利的, 特别是在大件商品类别和考虑购买的商品，如消费电子产品, 奢侈，甚至可能是美丽.

结论
只剩几周时间了, 一个强大的黑色星期五活动的命运完全可以通过零售合作伙伴的交易和可用性来实现. 积极主动的品牌绝对可以提高知名度, 整个黑色星期五的销售份额和最终销售额, 网络星期一和节日期间通过简单的优化基础, 依靠新兴的零售媒体解决方案，并考虑扩大其品牌和相关产品目录的考虑期.